怎么招到合适的亚马逊业务员？

招 聘亚马逊业务员的面试技巧其实是综合性的，岗位宁缺毋滥，因为招到一个不合适的人如果没有把店铺做起来，浪费了几个月的时间、人员工资和运营推广等费用，这种代价要比花一 段时间招合适的人高的多，作为刚开始的管理者总是要经历后才认识到这点，那怎么才能面试到想要的人呢？

1. 明确面试的目的：

明确面试的目的很重要，要不然面试的过程会走偏，就容易招到不合适的人，由于亚马逊周期比较长，从选品到做好一个链接需要半年左右的时间，而把一个店铺做到有利润需要6-12个月的时间，无论新手还是熟手，很多人是坚持不了这么长时间的，所以亚马逊这个平台适合有一定耐心的人。

我们面试的目的其实是选择能在公司待三五年时间的小伙伴，三年起步，昨天面试一个业务员的时候还在说，做亚马逊看前半年的话啥也不是，半年到一年成长很快，一年以上则是快速发展，能做到三年就是行业大拿了，对于亚马逊来说，三年以后将没有天花板，这是亚马逊和其他快速能拿到结果的平台的zui 大的不同。

抱着招 聘能在公司待三年以上业务员目的去面试的时候，考察面试者要考虑的方面就很多了，比如有没有耐心，是不是踏实，有没有职业道德，对方人品怎么样，考察对方的德行第 一，能力尚属其次。

2. 如何知道对方是否踏实？

刚毕业的大学生这方面显然会差一些，因为他们还没怎么经历过社会，做着亚马逊的过程中，可能身边有朋友说其他岗位更好，另一个公司底薪多三五百块钱就辞职了，再加上二十多岁年纪的迷茫，很多刚毕业的大学生非常容易跳槽，从而增加公司的离职率，不过不妨多面试些大学生，面试多了还是能发现一些吃苦耐劳、比较踏实的小伙伴的。

可以多问一些对方的工作履历，看在一家公司待的时间是否长久，如果经常换公司换行业甚至换城市，大概率表明面试者还没考虑清楚未来的职业方向，招这样的小伙伴风险比较高，往往能在一家公司待三五年的小伙伴更踏实些。

在我们公司待时间长的同事都有这种特性，有个同事在之前做亚马逊的公司做了八年时间的美工，还有个同事在之前公司待了五年，其他同事在之前的公司工作了两三年不等，入职公司后都能待三年以上。

多问一些过往的工作经历，工作内容，之前的工作做到了什么样的成绩，有什么兴趣爱好，下班之后干什么，这些问题看似不着边际，问的过程中观察对方的肢体语言，眼神是否坚定、不躲闪，肢体语言是不是稳当，不乱晃动，都能判断对方是否是个踏实有耐心的人。

3. 有没有职业道德？

职业道德看似有些方面比较细小，实则影响巨大，身边不乏有些公司的业务员甚至管理层，偷盗公司产品，在公司采购却把货发到自己店铺里，泄露公司机密等情况，这种违背职业道德的事情有时候比较隐秘，等发现的时候已经造成很大损失了，职业道德实际上是一个人做事的底线，还有的人不惜以身犯险，触犯法律，所以这方面不得不慎重。

那怎么判断一个人有没有职业道德呢？面试的过程中了解成长经历，家庭环境，家里经济情况，兄弟姊妹关系，父母的工作是有必要的，这些涉及隐私的方面可以明确告诉对方可以不回答，其实坦诚的人都会回复的，能回复本身就代表着对方的坦荡和无所保留，需要理解的是过于隐私的问题对方不回复也是正常的。

有的小伙伴可能会顾虑，对方会不会刻意隐瞒呢？这种情况反而更简单，如果刻意隐瞒或者撒谎，大部分情况下我们是能看出来的，看不出来就多问几个相关的问题，能判断出来对方在撒谎的胡，其实就清楚对方不能录取的。

4. 业务能力到底重不重要？

我们公司现在不招新手，因为新手的培养周期太长，长达一年的培养过程中，大部分新手由于业绩和能力看不到提升会选择辞职，另外也不招太厉害的熟手，业务能力太突出的，往往会成为公司的刺头，不好管理。

我们现在主要招有一两年运营经验的小伙伴，既能力没那么突出，需要公司的培养，对公司的依赖性比较高，又不至于什么都不会，公司的培养周期太长。进入公司后，配备公司内部的培训体系，能和公司一起成长。

所以对于亚马逊业务员来讲，业务能力并不是zui 主要的，对于任何岗位，永远是德行第 一，能力第二。