杭州新东方的瓜都吃了吗？我这有更劲爆的！今年教培风向标大转弯

这两天这个新闻挺火的。

其实这个新闻我前2天就刷到了，但一直没写。

热点我是追不上了，也没打算追。不过你们或许能从我这儿，看到点不一样的东西。

因为我在杭州教培干了7点多接近8年，对这个行业很了解。

我还在杭州新东方总部干了2年，没错，和写这封控诉信的人同属杭州新东方分公司。怎么说，也还是有点发言权的吧。

那老粉都知道，我在2019年~2020年期间，在杭州新东方总部工作，岗位是高中板块的公众号小编。

在此之前，我2018年毕业，第一份工作是精锐的语文教培老师，没错，就是在双减以后跑路的那个臭名昭著的机构，欠了一屁股工资和课时费。

这个公司简直“毫无人性”，所以我干了10个月，实在受不了，后面就跳槽到了新东方。

我到了新东方一对比，感觉立马从“阿鼻地狱”到了“处处都是好人的天堂”。

不过那是5年前了，我不知道现在是啥情况。但是以我对杭州教培行业的了解，多多少少也能猜出点内幕来。

就随便说几点吧。

文章有点长，5222字？但都是讲我在教培真实的故事，你们放心吃瓜~

这位员工的控诉内容，简而言之，就是：

1、不满意入秋以来销售团队变成996单休；

2、遥不可及的招生指标，杭州滨萧区50%员工就算“疯狂加班”也完不成KPI；

3、迟到1分钟扣50元。

【以下是我搜索AI自动生成的事件梳理】

看看网友的评论：

没错，都在骂。

这是一篇是十万加的文章，评论总数不多，但高赞数千，确实有点惊人。

是大家都很关注新东方吗？或许是，也可能不是。

几乎所有打工人都很清楚，这就是目前的社会现实，私企996、单休早就是很多城市的标配了，无论是一二线还是三四线。

大家都懂，也看得很透，甚至都不“悲观”，而是平静的叙述。

就杭州来说吧，早在前两年，招聘软件上，单休或者单双休就已经是标配了。

像我这种“教培+网红经济”叠双buff的行业和岗位，就更加了。

甚至比经常加班更离谱的就是半夜一两点还在搬砖。

甚至我有朋友，教培卖书主播，发生过更极端的事，比如你下午2点在休假，让你立马去机场飞外地出差，落地直接搬砖，直接让你干到凌晨2点的。而且不定期会飞，飞的前2H你都不知道。你想想，多离谱吧。

你说，有的公司它把员工当人了吗？

那同为打工人，你心里比谁都更清楚。

那你又有什么办法吗？没任何办法。

说实话，如果你自己没有核心竞争力，也没有同行同圈层的人脉，没有足够耀眼的一技之长，那拯救你单休996、不定期飞外地出差，经常性忙到凌晨2点的，只有红黄蓝外卖员和滴滴打车。

试问，中基层打工的，哪个不是如此呢？

淡定的评论，讲现实，是每一个打工人身经百战后，养成的一种另类从容。

言归正传，我们还是聊回杭州新东方。

其实我不知道目前新东方的内部运作情况。但我知道这个行业发生了啥。

其实压弯这位员工的最后一根稻草，根本就不是无止境的996。因为他现在跳槽，去杭州的任何一家教培公司或者网红经济公司，大概率还不如目前的单休996。

我说说我知道的情况，教培行业的“变态加班”这几年远不如双减以前。

比如我当年2018年刚毕业，我是精锐的教培老师，我基本每天都是早上6点半起床8点到岗上课，然后10点上课完毕，还要拖半个小时，打印资料或者和家长反馈学情。下地铁基本11点后，到家基本是11点半到12点之间。如果取一个类似996的称号，那或许可以是“810”。

你说休息日，培训要的吧？备课要的吧？和家长反馈学情要的吧？光是反馈就是大半天的工作时间。你更别说打电话什么的了。

你选择这个行业就要知道这些苦的必然的，常态的。

对教培人来说，996已经是很轻微的打工内卷了。

所以我不相信996是从2025年入秋以来才在这位员工身上出现的。至少你在杭州教培行业，我是不信的。尤其你还是销售，老师的工作时间还相对固定一点。销售，教培销售，从来没有固定休息时间的。

所以我合理推断，让这位员工“怒而发文”的是第2条：遥不可及的招生指标，杭州滨萧区50%员工就算“疯狂加班”也完不成KPI。

大白话一点就是，这个工资突然给的不到位了。也可能是逐渐给的不到位了。

那为啥首先从销售群体先爆发出来，我的推断是：

老师只要抓住老学员的续班费，就能继续赚一样多的钱；

但是销售赚的“拓新”，这个新学员不好招了。

根本原因是今年教培行业的“天然寒冬来了”。

第一次听这个概念，听不太懂的，可以看看这篇文章《深扒杭州教育圈的内幕！我掀了教培产业化的摊。杀伤范围大，同行要小心。》，我讲得明明白白的。

因为家长“相对接受躺平了”。

家长发现原来不那么卷，也没事，孩子的前途也没变完蛋，照样吃好喝好有学上。

家长发现原来把钱花在其他刀刃上，也很香很踏实。

其实，大概率，家长手上能自由调配的钱也不多了。

你说，教培销售该如何“拓新”呢？

你割得挺好的，一转头发现韭菜它自己不长了。

没有了“一茬茬的天然韭菜”，你怎么割？割什么？

所以该员工投诉信的根本原因，还是“钱给的不到位了”。

（这里还有个佐证，为啥东方甄选的员工从来没爆出此类控诉信件呢？再不济一年赚几十个W是有的吧？你控诉个啥？）

不是有个流传很广的段子说，“如果老板每个月给我开10万，我愿意每天在公司打铺盖”吗？

这里还要补充一个情况，就是双减以后，新东方、学而思、高途这几个行业巨头，转型了很多类似“学习机”的平替产品，其实就是“线上录播课”。

这类产品的出现，是为了弥补线下课被大量取缔的业务损失。其实是拿只能赚C级钱的项目来替代原来能赚A级钱的项目。从某种逻辑上来说，公司还在亏本的状态。或者没那么盈利吧。

所以那一年，很多非常优秀的老师都出去单飞了。有的自己开工作室这四五年赚了几百个，有的老师呢还成了不大不小的网红，收入早已不可计。

那转型留下来的呢？收入肯定是起码打3折了。

那我就合理估计啊，这位员工大概率，是双减以后招进去的。

因为怨气重。

像我这种双减后开溜的，从没有这种消极情绪。

你们都知道，新东方是上市公司，是我们教培行业为数不多的大企业。

我是不是前面给你们分享了我2018年在精锐的遭遇？

其实精锐也在香港小三板上市了。不算不入流的教培公司。

但是那个工作节奏、那个待遇，那个老师的“跪舔”一切人的文化宗旨（包括跪销售、跪班主任、跪领导、跪家长、跪学生等等），等于在三教九流的第九流里面，再给你分九流，真是极其狗屎！

你要赚它的钱，它要嘎你的命！包括肉体上的命和精神上的命。

在精锐，任课老师谈尊严，是极其愚蠢和多余的事。

那我为啥说去了新东方是天堂呢？简直处处是好人。

先不说六险一金，双休了，这都是基操。

我第一年入职，去了五六个城市，都是公费的，2个城市是旅游。

其中一个是集团出钱，自己出一半；

（因为我刚入职刚转正所以公司给我付一半的旅游费用，像那些工作了3年或者七八年的老员工，基本免费，而且是去欧洲那么国际路线）

其中一个是部门团建，我们去的重庆，杭州分公司全部承担费用，当然我们是高规格的，吃住玩都是不省钱的，经费超出不够的部分，部门领导自掏腰包。

还有几个城市都是浙江省内，基本都是出差，稍带着游玩。

话说那一年我是有长肉的。因为跟着领导到处下馆子，基本都是公司报销的。

其实每年送员工去旅游是新东方集团的老传统，也可以说是俞老板的个人送福利。后来口罩来了，被迫取消。

再随便说点我当时在新东方的特色福利吧。

1、每个同事生日，部门领导会掏钱买蛋糕，大家一起庆祝。

2、每年集团会给一笔钱（和京东合作的卡），根据入职年份叠加，你可以愉快的去购物，我每年几乎换电脑手机，都是用这笔钱。

3、过大节日会发红包，大几百上千？看入职年份。

4、每年会让你选2本书（商城任选），公司帮你付钱。

5、年会最差的抽奖奖品，价值200块的。

6、很注重员工的成长性，尤其是自驱的那种。

比如我要搞一个什么事情，其实很麻烦，但是我部门领导会动用自己的人脉，找四五个大咖来帮忙落地，就是为了帮助我拿到一个阶段成长性的结果。（什么级别的大咖呢？级别和部门老大一样，但是那个地位是贼贼贼高的，基本都是一年赚100个起步的那种大咖！）

后面我靠着这个结果，拿到过很不错的offfer。甚至时至今日，我还能吹牛，继续打工的话，我想高薪工作是很好找的。

你说加班这个事情，我收入在新东方其实很一般（相比任课老师们），但是我当年很愿意加班的。11点下班是基操。

（结果存了一堆的“可调休”时间，新东方加班时间是可以存下来，以后调休的，我们很多同事存下来的时间都“富得流油”，按照小时计算。所以有事请假，可以放心请，完全不扣钱。跳槽前，我还把好几天存量给调休掉了。）

说句很难听的话，你刚毕业两年不去磨炼自己的实力，等你30+了，35+了，靠什么吃老本啊？

当然，不是说，加班一定能提升你的实力。但是你想成事儿，必然要先沉下心来专注。和内卷竞争无关，是你自己怎么才能快速成长。

我从来没有白打的工，白加的班，以及白吃的亏。因为我在为自塑造价值。

但是如果没有这样一个好的平台的话，那我在打工精力最充沛的两年，根本不会得到成长，也不会成为某一细分领域的专才。

那真是一个黄金的（教培）年代。

听说新东方的优秀老师干2年，可以在杭州付首付，那时候的房价也是很黄金的，你们都知道的。

当年口罩来了，都没事儿。我是说待遇福利方面。

（这里插播一条，当年口罩来的那个寒假，新东方做过2件事：

一件是给所有医务人员的孩子免费补课；

另一件就是，把自己的线上上课APP，免费拿出来给浙江省小镇的学校老师用。

你们应该看过很多新闻吧，很多没条件的孩子都没法上课了。但是杭州新东方真的在默默做这件事，连朋友圈都没宣传。

为啥我知道？因为我们总部所有员工，不管你是什么岗位的，都要加班做志愿者，支援这些地区的学校老师和孩子。类似于“全员皆兵”。当其他企业都在焦虑自己的业务营收问题时，甚至有人还在卖假口罩发GN财，新东方在贡献自己的力量，做好自己作为教培老大的社会责任，担起肩上的道义。

什么时候开始支援的？那年过年，吃过年夜饭以后。

过年加班给钱吗？给的，按照法定甚至高于法定规格！）

但是双减来了。一切都转折了。

但是家长的报班消费欲望还是很高。

这几年你们赚到大钱的老师，对此应该深有体会。

那今年呢？不对劲了。

那明年呢？你们自己猜吧。

说回新东方。

说句实在话，一家企业的社会责任，对员工的人文关怀，大概率也是建立在盈利基础之上的。

在黄金的年代，杭州新东方是我描述的这样的。我发誓没有一句虚言。

但是在寒冬的年代呢？

如果真的因为种种原因，销售业绩不佳，那这个企业拿什么来做“人文关怀”呢？

这是私企，上市了也是私企。

总不能杭州其他公司都在单休996，同行都在拼命卷业绩，然后新东方就要给你双休快乐，KPI轻松get吧？

我不是站着说话不腰疼，我作为自由职业，是自由，但为了赚钱也很辛苦。大家都不容易。

但现实就是，企业和个人一样，你只有活下去，活得滋润了，才有所谓的“人文关怀”。这是市场运行的规律。

当然了，很多人觉得俞老板过得好滋润啊。

那老板不滋润，他赚钱是为了捐给基层、服务大众吗？

除了你爹妈，谁有这个义务？

你别说他这么大一个老板了，就是小作坊的老板，那也是相当是滋润了。那你去看小作坊的员工吧，肯定过得不如大作坊的。

说实话，我对新东方还是有感情的。这点私心我承认。

一个刚毕业1年的大学生，被丢到市场上去谋生。这个平台给了我很多温暖和成长性。（如果都是精锐那种公司的话，不被饿死现在也是个废物点心了）

少数粉丝可能知道我当时在新东方当小编时候的笔名，说响彻大浙江的所有的重高都不为过。我还真不是吹。

我专业到什么程度？我给新东方校区的销售培训过新高考升学的干货，做的PPT，被他们大区老大拿去当销售的学习素材。

杭州某重高老师开新生家长会，只推荐2个公众号，一个叫“浙江考试”，另一个就是我编辑的号。

我的文章曾被绍兴最牛的重高校长转发过。

这一切是我自己够努力够专业，但也和平台的包容性和成长性，愿意培养年轻人，有十足的促进关系。

在说句大实话，我今年自由职业大半年了。我吃的就是当年在新东方做公众号编辑的老本。这个核心竞争力的养成，就是从2019年我迈入新东方总部的大门开始的。

我这辈子都不会黑新东方的。

哪怕有一天，这个行业完蛋了。

我但凡有口饭吃，里面都有新东方当年培养我的一份功劳。

最后我想说，接受不了996的，你就远离“教培+网红经济”的行业，杭州都是这样的，当然，你也会远离1W甚至几个W的高薪！

这个世界不公平也公平，从不会给谁额外的优待。

薪水没超过这个的，你别替人家瞎心疼了。

人家只是不满意“高薪不再”。

尤其是家长，人家只是不高兴你不当韭菜了而已。多心疼心疼你自己吧。孩子还小，路还长，房贷还没还清......中年危机又来了。

抱歉各位，我今天写的文章不够有“体系”、有“逻辑”，辛苦大家在我略显啰嗦、叙述的故事里找干货了。