5532万ERP大单落定，国产ERP就是牛

前言：6月1日，东方航空《中国东航财务数智化项目群》中标公示，第1名花落浪潮通用软件有限公司，中标金额5532万元（含税总价，产品部分税率13%，实施服务部分税率6%），这才是大单！

招标内容：东航财务数智化项目（财务运营平台、全面预算、财务核算、合并报表、管理会计）项目目标概况：本项目拟计划新建财务运营平台、财务核算、全面预算管理、合并报表、管理会计五大业务模块，在集团范围内通过“一本账”的方式对接集团各个板块现有财务核算的记账凭证，满足集团会计凭证整体穿透式监管要求。

设置最高限价：含税限制总价：7743.60万元，具体限价如下：财务运营平台：软件产品部分含税限价：1000万元（税率13%），开发实施部分含税限价：1562.6万元（税率6%）财务核算产品：软件产品部分含税限价：800万元（税率13%），开发实施部分含税限价：1027万元（税率6%）全面预算管理产品：软件产品部分含税限价：800万元（税率13%），开发实施部分含税限价：1209万元（税率6%）合并报表产品：软件产品部分含税限价：300万元（税率13%），开发实施部分含税限价：481万元（税率6%）管理会计：软件产品部分含税限价：200万元（税率13%），开发实施部分含税限价：364万元（税率6%）预算金额：7743.60万元（含税）。

以上是东航本次项目的招标内容和最高限制设置，具体以官网为准。

这些年，在信创及国产化替代的大背景下，用友、金蝶、浪潮等国产ERP可以说是迎来了新机遇，甚至在AI时代，有望超越SAP、Oracle等国际一线ERP产品，真是势如破竹，锐不可挡呀！

ERP系统已经不是单纯的ERP系统，尤其是现在各大厂商都是打出了AI-ERP，其实不管有没有AI，ERP已经超出了过去的、传统的定义和范围，我觉得ERP更多是一种企业信息化架构和管理思维。

言归正传，聊聊这个ERP大单，5000多万确实不算多么大的单子，但在当前这个大环境下，也绝不是一笔小数目了。浪潮通软能够中标，实力不容小觑呀！

其实，浪潮通软在央国企及政务、集团管控这块深耕多年，在央企财务领域的稳固地位，根植于其“集中式管控”的基因和体系化交付能力。 其GS系列产品在集团财务、合并报表、全面预算等场景上积累深厚，这契合了当前央企对财务标准化、穿透式监管的需求。在信创背景下，其另一重优势在于扮演了将国产基础软硬件整合为可交付系统的“总装”角色，这要求厂商具备较强的生态协调与系统集成能力，而这正是其多年积累所在。

很多人觉得，用友、金蝶、浪潮已经形成三足鼎立的局势，我觉得准确地说，应该算是各具特色的差异化竞争吧。用友平台生态宏大，产品线最为宽广；金蝶在云化转型和平台化能力上表现突出；而浪潮则在央国企、特别是国资委管辖的大型实业集团领域优势显著，在政务及集团管控市场根基深厚。它们常在同一高端项目中相遇确实也是事实；但这并非市场已固化为三分的稳定结构，而是动态竞合的过程。各自优势领域的分割，为大型企业提供了不同侧重点的选择，共同推动着国产软件的群体性崛起。

这个单子真的大吗？其实也不是。

如果5000多万换作SAP来做，估计根本做不下来，单纯软件许可或许还有空间，但整体交付总成本大概率远超5000万，

功能模块上的对标是清晰的。但SAP生态的惯常模式是软件、咨询、实施分离，其高端咨询与人天单价远高于国内厂商。更核心的是，要实现本项目的“一本账”、穿透式监管及深度集成，必然涉及大量定制开发。在SAP产品体系下，此类开发成本极高且可能影响版本升级。浪潮通软5000多万的总价，是将软件产品、大量定制开发与一体集成交付打包的价格，体现了国产厂商深度服务的性价比优势，这是SAP传统生态难以直接匹配的。

这单是直接奔着完全替代SAP系统吗？也未必全是。

其实，据我了解，东航还在用着SAP系统，前两天正好看到BOSS直聘上东航信息部项目组直招SAP实施顾问呢，不矛盾，中石油不是也一边用着SAP（已升级到S4hana），一边搞国产化ERP，这是在特殊时期的一种合理的选择。该项目的意义，已超越单一的“国产替代”。 东航作为超大型央企，其财务系统必然是长期形成的复杂组合。特别值得注意的是，本项目明确提出新建五大模块并实现集团“一本账”，这并非简单替换，而是一次旨在打破信息孤岛、实现财务运营一体化的“系统性重塑”，其核心价值在于建立新的标准与体系，在集团范围内通过“一本账”的方式对接集团各个板块现有财务核算的记账凭证，满足集团会计凭证整体穿透式监管要求，这才是大势所趋！

类似这种大单，在最近几年，未来几年，都会陆续出现，这种规模的ERP大单也为行业树立了极具参考价值的标杆。

首先，它验证了在要求最严苛的财务核心领域，国产软件有能力承载超大型客户的系统性需求。其次，它揭示了一种范式，即项目正从“工具型软件”采购转向“一体化财务平台再造”，对服务商的综合能力提出了更高标准。最后，它是对市场竞争的一次现实检验，最终胜出需综合考量产品成熟度、行业理解、信创集成力、服务与成本等多重因素。