每天认识一个职业：销售助理（62/365）

学姐之前解读过「销售助理」这个职业，有学妹问职业未来发展怎么样，与「销售支持」有什么差别。 在小微企业，销助约等于“销售的保姆”，订外卖、取快递、做表格，杂乱无章且工资低；而在大厂或项目型公司，销助负责管理合同流转、招投标和回款，后续能转岗做商务或大客户运营。 也被称为“销售内勤”、“商务助理”或“业务跟单”。入行门槛低，一般大专即可，虽然不限专业，整理和沟通润滑力是核心加分项。 而「销售支持」不一样的地方在于，其需要具备数据分析，市场研究能力，可以为销售的成交转化、续约提供关键数据支撑。 所以销售助理/内勤是服务于销售的手脚，销售支持/销售运营服务于销售的大脑。自然后者的发展与含金量也会更高。 举一些具体的例子： 销售助理的核心工作之一包含了做标书的部分，你需要把公司的资质、案例、报价，按照甲方的要求排版打印成厚厚的标书。错一个格式、漏一个公章，几千万的项目就废了。 销售只管口头谈判，你得把承诺落成白纸黑字的合同，并组织大家开会，确保信息不走样。 签单只是开始，你得在系统里下单，盯着仓库发货。如果货发晚了，客户骂的是销售，销售骂的是你。 而销售支持，要分析月度、年度等市场相关行业数据，为销售攻克市场提供参考依据。 以及分析记录销售的关键动作，比如每天到岗多少人，每人电话呼出/拜访客户多少人，成功多人又转化多少。 在有些公司，销售支持，更多是服务于销售团队的管理者。 什么样的人适合做这个职业呢？ 按照学姐在《职业大全》里的职业九型人格理论，销售助理是典型的【服务型】为主，【品控型】与【协同型】为辅的职业。 核心是利用「服务型」特质：情绪稳定。销售在外面受了气回来容易急躁，客户着急要货说话难听。 同时，需利用「品控型」特质：数据严谨。合同金额、发货数量、回款账期，绝不能错。 而销售支持是典型的【研究型】为主，【营销型】与【协同型】为辅的职业。 销售助理不适合野心大、或过于强势的人。 ENTJ、ESTP做的人相对较少，因为受不了这种“给他人做嫁衣”的辅助感。 可以通过助理先入行，后期学习更多新技能数据分析、营销分析才能打开自己的职业发展上限。 建议通过学姐《职业大全》的职业人格测试，看看你的性格底色到底适合干什么。 #职业方向[话题]# #职业大全[话题]# #转行[话题]# #销售[话题]# #职业测评找定位[话题]#