人性本私，你的管理还在做梦吗？

朋友，咱今天聊点扎心的。

别扯那些“使命愿景价值观”的漂亮话了，先老老实实承认一件事：

人，生来就是自私的。

你不承认这一点，搞什么管理、带什么团队，都是在沙子上盖楼。

我总结过，人性有四个铁打的趋势。

今天就用大白话，给你捅破这层窗户纸。

一、自我中心，才是出厂设置

咱都别装。

每个人心里那台计算器，首先算的是：“这对我有什么好处？”

你让员工“以客户为中心”，他凭啥听你的？

华为讲“以奋斗者为本”，听着高大上吧？

但核心是什么？是一套机制，让“利他”能转换成“利己”。

拼命干，能多拿钱、能升职、能被表彰。

你看，出发点还是“我想得到更多”。

所以，管理的第一课，就是别再幻想有人天生无私。

你得设计一条路，让他从“自我”走向“客户”、走向“团队”时，

自己能捞着实实在在的甜头。

这才是符合人性的驱动，别的都是鸡汤。

二、趋利避害，别考验人性

人是生物，不是圣人。

老祖宗早就说了：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”

趋利避害，是刻在基因里的生存法则。

你公司要是“干多干少一个样”，

还指望大家抢着干活？

那不是反人性吗？

傻子才会在平均主义里拼命。

好的机制，不是阻止员工“算计”，

而是让他的“算计”结果和公司目标一致。

他拼搏，就能获得更多回报；他躺平，就啥也捞不着。

淘汰制、差异化薪酬、资源向价值创造者倾斜……

这都是把“趋利避害”这个本能，为你所用。

别跟人性对着干，要顺着它，引导它。

三、懈怠躺平，是天性使然

说句得罪人的：不想躺平的员工，可能不太正常。

你看动物园的猴子，吃饱了第一件事是干啥？

躺着晒太阳，舒坦！

人本质上就是追求舒适、节省能量的动物。

“我工作的目的，就是为了有一天不工作。”

这话是不是说到你心坎里了？

所以，别骂员工没“奋斗精神”。

问题是你有没有一套“三能”机制——能上能下、能进能出、能高能低。

用任期制、契约化、活力曲线，

在他耳边敲响警钟：“躺，可以，但位置就没了，钱就少了。”

当他发现躺平的代价远超奋斗的成本时，

自然就“支棱”起来了。

管理，就是制造一种“不得不奋斗”的场域。

四、喜新厌旧，是生理需求

人会对老物件、老环境、老工作感到厌倦，这太正常了。

这不是道德问题，是生理和心理的必然。

动物学里有个词叫“丰容”，

意思是给动物环境增加复杂性，提升它们的幸福感。

人一样需要“工作丰容度”。

总在同一个岗位，面对同一摊事，

神仙也会疲。

你得制造点新鲜感：轮轮岗、搞搞短期项目、挑战点新任务。

让他每天推门进来，觉得有点不一样，有点小挑战。

这份“精神头”，才是对抗职业倦怠的良药。

写在最后：顺应人性，而不是对抗它

管理，说到底不是改造人性，

而是承认人性，并聪明地利用它。

把“自我”、“趋利”、“懒惰”、“求新”这四大趋势，

通过机制，导向你想要的方向。

违背这些趋势，你的团队注定死气沉沉。

顺应它，引导它，才能点燃活力。

记住：

最好的管理，是让自私的人，在为你奋斗时，感到天经地义。