他们眼睁睁的被看见的灰犀牛碾死

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那天我写这辈子还能有出路么时，有个读者留言问我这么一个问题。

他说，很多时候，人们并不是事到临头才发现不对劲，而是做到中途，或者开始不久就觉察到了。

你比如有些大学生，刚入校就发现自己的专业在走下坡路了，等毕业后明摆着供大于需，但考研时，还是没有转方向，继续走在老路上。

很多这类的问题，家庭的，事业的，投资被套牢的.......

这个读者问的问题，牵涉两个概念。

第一个叫沉没成本，第二个叫从众心理。

在原始社会中，你跟着部落里的人一起去狩猎，你们已经追踪一头鹿一天一夜了，这时候，你看到一只羊。

请问，是改变原计划呢？还是继续追鹿？

大数据显示，改变原计划的生存率更低。于是乎，一代代经过经验教训，活下来的那些原始人，他们就养成了计算沉没成本的习惯。

那么还是同一个问题。

有没有可能大家继续追击那头鹿，你一个人开辟新战线，你去追那只羊？

没可能的，原始社会的生产力约束下，单独行动的都挂了，他的基因留不下来。

数万年形成的保守惯性，不是一朝一夕能改的。

很多时候，我们面对当下游戏版本，发现一些事儿自己知道了，却做不到，就源自于此。

源自于你的出厂配置，你的默认属性里面的沉没成本，和从众心理。

已故的一代报志愿名师，张老师，互联网上有很多他的黑粉。

黑他什么呢？黑他的学历。

张老师本名不是那个人尽皆知的，那是艺名，他另有本名。

他的艺名，和某TOP2名校的人，重名了，而他的本名，没有记录显示就读过TOP2的名校。

而他的本名，也就是他这个人本身，曾经就读的学校，本科时的成绩也被扒拉出来。

他的黑粉们攻击的就是这些，大体上有点像我当年。

我当年本科挂了很多科，就这种。

这群人，攻击来攻击去，无非想表达，你自己不好好读书，还教育别人好好读书。

.......

但是依我看，这些张老师的黑粉，他们不足以道人生，更不足以道教育。

我讲过很多次我自己的读书经历。

我高中时很想考状元，因为那个年代没有互联网，想出名，想免费做推广，唯一的办法就是被电视台采访。

只有状元会被采访，第二名是没机会的。

我那时候很想做教培生意，因为我看到自己的奥赛老师，我初中时他就做奥数补习生意，租人家学校个地方，招几个老师就能收钱了。

他很赚钱，90年代中期年收入就过百万了。

他只不过是个昔日的奥数全市第七，一个中学老师，他都可以，那如果我考个状元出来，我来做全科教培，我一定能做大做强。

但是后来我的成绩冲到全省前50就戛然而止，无论怎么努力，都无法前进。

最后高三一年很失落，备受打击，看着别人一路追自己，最后心态崩了，只考了全省一百多名。

上大学后更是彻底放飞，每天打游戏，从来不上课。

电子市场有个做配件生意的老板，那年代也很赚钱，90年代末一年就有300万的净利润。

他就跟我讲，如果你真的想要创业做教培，此时此刻的你，远比当真考了状元的你，更适合。

我那时候不懂投资，他跟我讲股市，他是90年代初的老股民了。

他说，一个做周期策略的投资人，如果只经历过周期的上半段，是不足以道投资的。

一个人，你赚了三五倍不稀奇，等你出场的时候，很可能你的本金只剩2，3成了。

这时候你回忆，你就会发现恍如一梦。

所以，尽管他没有读过书，但他觉得是一样的。

如果你真的一路高歌猛进，考了状元华丽转身直接搞教培，你是很难搞好的，你缺乏同理心。

你像一个只经历过半个周期的夏虫，你没有见过寒冬你没有见过冰。

.......

他讲得非常对，其实就这么点事儿。

如果张老师真的如黑粉们讲的，本科时代像我一样挂了很多科，那他还真的非常适合做教培。

因为他的教育经历圆满了。

我自己的体会也是这样的。

我当年挂了很多科，如果不读研，直接本科去就业，歧视会很重，哪怕读了研，依然会被歧视。

你年轻时的荒唐经历，总是会被HR质疑的。

老子讲，祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。

你担心别人歧视你，你就怎么样？

你就被逼的想方设法升迁，想方设法创业。

因为只有爬上去了，才能不被别人筛选你的学历，被那些刀笔吏指指点点。

我做高管了，就不走HR通道了，我做老板了，那更是无所谓。

基于此，我才会毕业三年架构师，五年高管，八年资方。

被迫的，没得选。

你为了让别人不歧视你本科时的荒诞，你就必须读研时拿一等奖学金，你就必须工作后解决大家都解决不了的技术难题，你就必须做出人家做不出的产品，你就必须拿下别人拿不下的订单。

反之，班里那些没挂科的同学，他们没有这些必须。

因为一出道就很顺遂嘛，走哪儿被夸到哪儿，那他可能就安安心心的一直在干活。

一晃很多年过去，等他中年了，发现自己混得反而还不如当年班那个差生，是很正常的。

你在读书上有成本嘛，有太多沉没成本。

我有个校友，也不是同系的同学，他是EE学院的，但曾经有段时间和我同一个寝室楼。

因为那段日子我搬去他们学院的寝室楼住了。

那时候我天天打游戏，他估计是整栋楼最用功的，也是他们学院成绩前三的。

后来他出国读研，再后来在美国大厂工作，再后来轻生了。

因为和印度裔上司闹矛盾，担心在美国的工作签证有问题，觉得自己奋斗多年的沉没成本一下子没了，想不开，就从楼顶，一跃而下。

反倒是我这种没有沉没成本的人，面对逆境的适应性要强得多。

另一方面则在于，人很受环境的影响。

你25岁刚做码农的第一天，你早就知道35岁危机，但真到了30多岁，你已经被温水煮习惯了。

你不会主动说我要转型产品，售前，试图延长自己的职业寿命，你会沉浸在熟练的技能中，日复一日的蹉跎。

这种在乙方，面对市场竞争还算有点警醒，如果在甲方，脱离了市场竞争，很多人更是被温水煮熟了。

十五年前我在甲方的时候，你说那些基层的同事们他们清不清楚行业正在发生巨大的变迁，原有业务正在受到互联网的严重冲击？

当然清楚，即便他们对工作本身不关注，也能看到领导层的各种突围，战略转型。

但很多人往往当个笑话看，总觉得事不关己，急也是领导层急，自己周围的同事们还是那几个。

可是，领导层如果真的突围成功，他们一定会清洗原来的团队，会想办法把你外放，迫使你主动离开，因为你的技能不符合转型后的业务了。

反之，如果他们没有突围成功，那你这个行业就会面临收缩，比如多年不涨薪，甚至减薪，或者整个部门都转私营化，让你们独立结算，自负盈亏，再让私企开掉你。

很多事儿，不是不知道，而是知道了，没有痛感，温水煮青蛙，等有了痛感，团灭。

就像那些被ETC取代的，昔日的拿着高薪的高速公路收费员的下场一样。

那些收费员不是没看见灰犀牛，而是眼睁睁的被看见的灰犀牛给碾死。

我那天第二个话题里面提到能力需求杠杠，你有没有注意到，其实这个世界上有些人，能力具备，需求明白，但依然止步于此。

想没想过为什么？

答案很简单，认知是一种防御武器，不是一种进攻武器。

认知的作用仅仅是让你有钱后，不再掉落回原阶层，要知道9成以上的人，发财后都会在短短一二十年就跌落。

但你说你没钱，光凭认知高，是不足以让你脱离原阶层的。

就像这个市面上有很多分析师，他分析的很对，不等于他就能赚到钱。

这很正常的，眼到不等于手到，你知道动手术的全流程不等于你能眼不眨手不抖。

所以有时候需要一些契机，来激发你人性当中的兽性。

你比如我从小都很学霸，到本科时，被抹上一些污点，反而会起到催化剂的作用。

你一直都既要打得赢，又要招式帅，那你始终都是玩票的，你以为自己是高手，其实你连真正战场的门都没摸到过。

给你脸上抹点灰，你发现自己不完美了，你被激怒了，你暴走了，你忽然发现帅不帅已经不重要了，你的唯一目的是赢的时候，你才真的职业化。

没人能既又也还，没人能同时追两只兔子，当你的目标聚焦了，此时此刻，你的认知才真的会起作用。

就像过去老医生们讲的，心不狠手不辣，你成不了名医的。

就是权游的那句台词，你在乎的越多，你弱点越多，失误越多，脸都在乎，还怎么赢呢。

像天龙八部里面虚竹面对珍珑棋局那样，先失去一部分棋子，你的损失厌恶情绪和从众心理被打破了，你反而突围破局了。

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