每天认识一个职业：商务专员（72/365）

说到商务专员这个职业，很多人第一反应离业务近、离销售近应该发展不错。 月薪1万+很普遍，不怎么看学历学校，不背业绩，还能接触到业务核心环节，也很体面。 一些对职业没有概念的人很容易就冲了，实际上ta有很多隐藏的雷区，不适合自己的话很难做出成绩，内耗极其严重。 下面咱们结合具体的岗位JD来一一解读。 图2️⃣这份JD的核心职责写得非常清楚，工作内容就是字面意思，我们重点看雷区在哪： 商务专员主要属于售后订单的执行跟进，比喻跟单员+单证员很贴切。 但有些公司虽然招聘商务专员，实际过去上班还要当业务员，去开发客户，这是第一个容易踩雷的点。（例图3️⃣） 职责里1、5:每天例行做报价审核、数据录入与分析以及业务sop制定，梳理知识库，可独立完成，问题不大，要具备数据分析能力条理归纳能力，Excel要熟练使用； 职责2、3、4 就是大多人吐槽的重灾区。 订单签约后，你要审核无误，再把订单拆分成不同模块部门去完成，全流程跟进一直到订单交付关闭。 这也就意味着，过程中有任何异常都会来找你，销售、客户、法务、财务、老板……需要各种应付。容易受气背锅，当夹心饼干。 尤其还要负责招投标的标书制作，来来回回修改，准备资料，协调各个部门来配合你调取相关资质。 典型的十字路职位，多方协调，考验多任务处理能力。地位低且事情多而杂，不适合的人难找到成就感，年龄一上去更难有发展。 那什么样的人适合做这个职业呢？ 按照学姐《职业大全》里的职业九型人格理论，这是一个典型的「协同型」+「品控型」+「服务型」的职业。 核心是要发挥「协同型」的桥梁与润滑剂的作用，与各个部门打交道，游刃有余，会做事会说话。 其次是，「品控型」的严谨与规范，评审合同与标书制作都要合乎规范与条例，不能任由发挥。 最后是「服务型」特质，支持性岗位要做到指哪打哪，提供极致服务。 如果你的职业人格测试结果top3是这三项，那说明适合干。 在传统行业以及高科技里，销售比较强势，商务专员更偏向执行助理岗，能积累到的经验能力有限。 但是互联网领域的公司，需要参与招投标、商务谈判，后续既可以转而做一线业务，也可以提升数据分析能力去做销售运营、商务运营，甚至可以拿下初会、法考继续深耕成多边形战士。 建议先通过职业人格测试的结果，看看适不适合自己再决定要不要做。 #职业大全[话题]# #职业规划[话题]#