职业规划系列：咨询行业（管理/战略）全介绍

岗位全介绍系列文，已经推出了不少，同学们的反馈也非常好！今天就来继续介绍另一个非常重要的领域：Consulting，即咨询，所谓的people business，要怎样才能拿下呢？一起来了解个透彻吧~

咨询公司的价值创造在于运用团队合作帮客户解决商业上的问题。这也是为什么咨询公司招人时强调problem solving和people skill。有人喜欢把咨询比作商业“医生”，通过与客户的共同了解他们的痛点，给出解决方案，并且在客户需要的时候帮助实施方案。商业上的问题有很多种，有规划公司运营前景、分析竞争市场的strategy case，也有分析公司数字化进程的footprint，给出信息系统升级换代解决方案的digital case，还有帮助公司进行合并(Merger)或者分割(divestiture)的M&A case等等。对于战略/管理咨询顾问来说，需要具备多种技能，以下是一些非常重要的：

定量分析能力

能够在压力下工作并积极应对具有挑战性的情况

良好的团队合作能力

能够适应不同环境、工作内容的灵活性

了解商业环境和商业意识

解决问题的能力

良好的人际交往和沟通能力

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以管理咨询为核心业务的头部公司如MBB（麦肯锡、贝恩、波士顿咨询）有很明显的target school list（咨询行业目标校榜单：2023咨询行业目标校榜单大公开！），会重视商业管理方面的经验和技能，因此在进入该行业之前做足network以及获得相关工作经验很有用。相关工作经验一般指的是直接的战略/管理咨询岗、战略投资部、一级投资投后管理、创业等这类贴近公司组织结构研究及管理实操的工作经历。当然也会看其他的活动经历比如商赛、领导力赛、团队运动或涉及团队建设技能、商业或金融知识和组织技能的社会工作。

专注于提供管理咨询服务的公司做的事情就是帮助客户（很多时候是实体行业公司，甚至有可能是政府）在战略层面做一些决定。一些客户可能会聘请咨询公司来解决的典型问题，比如说公司业务增长遇到了瓶颈，他们会请公咨询公司来帮忙看一下如何增长这个业务；或者是说公司在考虑要不要进入某一个市场，那么他们也会请咨询公司来回答这个问题，即要不要进入市场，以及要进入的话应该如何进入等。再比如很多时候，公司想要收购另一个公司，同样会请到咨询公司来帮他们来评估一下需不需要买这个公司。如今很多时候，像MBB这三家咨询公司，他们可能也会在战略之后的implementation参与一些。比如说在建议完客户a要收购其他公司，在收购完成后，咨询公司也会进来帮助做一些Post major interpretation。

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咨询行业内部之间的薪资差异还是较为明显的，老牌咨询公司通过有机和无机方式推动了整个行业增长的大部分，这也反过来又使他们能够通过绩效奖金和利润分享大幅提高最高薪酬，并延长生活方式福利（如无限制的PTO ）。与此同时，虽然精品公司的增长率同比有所上升，但大公司内部战略团队的激增继续限制了精品公司分散市场的增长。

下面我们以头部公司MBB（麦肯锡、贝恩、波士顿咨询）为例，来展示战略/管理咨询的一般给薪结构（美国地区为主，括号附其他地区数据）：

国内地区以麦肯锡为例，第一年总包大概是38万+一个月月薪签字费（两万左右），总共大约40万左右。

2024咨询公司薪资排名出炉，MBB又凉了...

Consulting的career path非常分明，所有从entrylevel加入的人都有很明确的晋升空间。以MBB为例，career path如下（每个公司的title可能有所不同，但职责类似）：

负责执行workstream的工作安排，常见的日常工作有处理数据、建立数据模型、协助采访客户、制作方案报告等

升职年限：2-3年

独立负责自己的workstream，带领associateconsultant完成任务，常见的日常工作有：制定workstream 的规划并分配任务、客户采访沟通方案、检查数据模型、举办并且facilitate客户workshop等等。

升职年限：2-3年

带4人以上团队，负责确保所有的workstream运转正常，确保项目进展符合预期，与客户的项目负责人对接

升职年限：~3年

总管项目运营，有时会同时带2~3个项目，负责项目的高级sponsor（一般为c-suite）对接，负责提供专业的行业知识

升职年限：2-3年

同时负责多个项目，负责为公司拓展潜在的新客户，提供深度的行业或者管理insights

要想要简历能被选中，networking和resume preparedness必不可少。

1. Networking：积极联系校友、参加学校的oncampus recruiting活动、在感兴趣的求职location认识至少2~3个咨询师并给他们留下良好的印象。

2. Resume：多找业内人士进行修改。咨询工作注重的problem solving和soft skills（团队合作、解决人际矛盾、领导力和表达能力）缺一不可。有些同学可能过于注重体现一部分skill，而没有能够完整的Balance所有的筛选条件。这里值得一提的是咨询对于candidate的专业背景不是特别挑剔，无论是学经济、商业、还是哲学、历史，只要你能体现出上述的技能，都有机会进入咨询行业。

咨询的面试分为behavioral和case两部分。这边着重讲一下别的行业比较少见的case interview。

1. Behavioral interview：类似于正常的学校/工作面试，会问关于problemsolving, leadership, collaboration等咨询师日常工作相关的问题。

2. Case interview：一般一个case的时长大概在30~45分钟。面试官会给出一个商业问题的context, 比如说客户的利润率下降，或者客户想要并购另外一个公司、或者客户想要研发一个新的产品线。然后要求你根据这个prompt给出自己的framework并且依照它逐步解决问题。在面试的过程中，你需要主导思路，主动与面试官探讨你想要了解的信息，然后根据面试官提供给你的反馈进行必要的商业分析。

对于没有做过case interview的同学，这可能是一个比较难自学的部分，因为需要有人与你互动、为你提供面试中面试官会逐渐提供给你的信息。因此，我建议同学们能找到合适的case partner，互相出题做题，模拟面试环境，在熟悉了基本题型和环境之后，可以找专业的导师指导case interview中更深层的技巧（比如如何推进一个case，如何有效的brainstorm，如何建立一个完整的答题思路等等）。

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2023年MBB申请ddl如下（时间线仅供参考）：

本科生及硕士全职：2023年7月14日

本科生和硕士暑期实习：2023年7月14日和2023年8月11日

MBA全职：九月初 – 因学校而异

MBA暑期实习：11月中下旬 - 因学校而异

PhD全职：2023年6月15日

本科生和硕士全职：2023年6月25日和2023年9月10日

本科生和硕士暑期实习：2023年6月25日和2023年9月10日

MBA全职：2023年9月8日 - 因学校而异

MBA暑期实习：11月中下旬

PhD全职：2023年6月12日

本科生和硕士全职：2023年6月28日

本科生和硕士暑期实习：2023年6月28日和2023年9月13日

MBA全职：2023年9月6日 - 因学校而异

MBA暑期实习：11月中下旬

PhD全职：2023年7月31日

MBB一般流程是：resume – first round – second round

一般通过学校的网站+公司的recruiting portal, 有个别公司要求cover letter。MBB也有cover letter选项但是因为申请人数很多所以不会每个都看。这一步主要的决定权在于recruiting team, 每个recruiting team都会有一些consultant/manager做resume screening, recruiters也会有话语权，所以跟recruiter搞好关系就很重要。

一般为两个面试，主要跟manger level。两个面试都会有case interviews。这一轮每个公司对behavioral interview的侧重不太一样，比如McK会有更全面的behavioral (PEI), Bain基本不怎么问。

一般为2-3个面试，主要和partner level，这一轮也跟第一轮一样，但是每个公司都会更注重behavioral来看cultural fit, 而case interview更多是“check the box”.