汇聚人才 构筑未来 | 人保寿险IWP新军领航职业新征程

2025年11月18日，“人保寿险20周年·新军文创大放送”直播活动在“中国人保”抖音号圆满落幕。此次直播，不仅是品牌温度与专业价值的生动传递，更是人保寿险IWP保险财富规划师这支“新军”队伍创新风采的集中亮相，深度引发年轻高素质群体的价值共鸣，全网关注度持续攀升，为寿险行业创新发展注入澎湃活力。直播间曝光量超59万人，最高在线超1.9万人。

使命在肩：人保基因铸就行业先锋

作为中国人民保险集团（PICC）旗下核心子公司，人保寿险自2005年11月诞生之日起，始终赓续“人民保险 服务人民”的红色血脉，以高质量发展为导向，着力做好金融“五篇大文章”，持续提升服务国家大局的能力，为中国式现代化贡献着坚实的保险力量。

面对寿险个人营销体制改革的时代浪潮，人保寿险于2021年9月正式推出“IWP保险财富规划师”项目，致力于打造一支“高素质、高绩效、高留存”的城市型绩优队伍，为个险队伍高质量转型升级贡献智慧与力量。这支秉持PICC“金字”招牌、海量客户资源“金矿”、专业技能“金刚钻”“三金”优势的行业新军，为保险从业人员树立起事业发展新风向标。

历经4年的蓬勃发展，队伍已成长为近5000人的专业力量，成员涵盖海归、律师、会计师、教育等多元领域人才，年轻化、高素质、高学历成为鲜明的团队底色。秉持“蜂巢”理念凝聚合力，人保寿险新军构建高效协同的团队生态，以专业化、职业化深耕行业，既擦亮了人保寿险的品牌名片，更引领着保险行业队伍建设的新潮流。

创新驱动： 政企服务新模式开拓行业新局

IWP新军的核心竞争力，源于人保集团强大资源优势赋能下的政企服务新模式。依托中国人保金字品牌、76年沉淀积累的“790万+”企业法人客户资源线索，以及集团财产险、健康管理、保险资管、康养生态等全方位资源支撑，IWP新军创新政企服务新模式，成功打通了标准化职域经营道路,不断取得诸多革新与突破，铸就市场核心竞争力。

政企服务模式深化“保险+服务”，积极践行人保央企责任担当，深度参与养老第三支柱建设，为政府机关、企事业单位等法人团体提供一站式综合性解决方案，精准对接企业员工及家属全生命周期的保险保障与财富管理需求。

在IWP新军队伍成立的第三个完整年度，职域经营服务超8000多家企事业单位及机关团体，惠及超近7万多个个人家庭，承担风险保额突破100亿元。这一亮眼成绩充分彰显了模式创新的价值，形成了队伍与业务双增长的营销循环，为保险业高质量发展注入强劲动能。

成长赋能：三阶路径与多元赛道勾勒职业路径

为保障队伍持续成长，人保寿险新军构建了清晰的三阶跃迁式成长路径，并配套行业领先的“训战结合”全流程培训体系,为成员提供了系统、全面的发展指引，助力实现从新手到专业绩优的蜕变。

成长初期，新人以政企服务为依托，在稳定客群中低门槛起步，专注于基础销售技能与客户服务流程的实战打磨，为职业发展奠定坚实基础；随着专业能力提升，逐步过渡到自主获客与长期服务阶段，构建个人客户资源体系，实现业务的可持续发展；最终通过高阶销售知识体系和专业认证课程的锻造，具备服务中高净值客户复杂需求的专业实力，成为行业内的领军人才。

度过新人期后，IWP可根据自身优势选择三大赛道深度发展。职域营销方向，依托公司控制的政企资源，通过标准化项目管理流程，在企事业单位支持下，以职场为平台为员工家庭提供保险服务，实现批量获客与可持续经营；高端个展方向，鼓励成员发挥专业背景优势，如相关人士凭借医疗专业知识服务高端客户健康需求，或多语种人才开拓跨境业务，走大业绩路线；家庭办公室作为进阶模式，整合人保高客“金矿”资源，为企业高净值客户提供一站式金融管家服务，助力成员实现客户圈层跃升。

文化领航：双品牌策略树立行业文化标杆

借公司20周年契机，新军跨界探索，将保险专业内核与文化创意深度融合，推出IWP文创纪念产品，联动抖音直播、绩优IP打造“中国人保+IWP”双品牌矩阵，强化队伍职业认同感与品牌荣誉感，让每一位成员都能以更自信的姿态深耕IWP事业。领先行业的文创探索，成为IWP新军创新发展的生动缩影及行业热议的创新范例。

从队伍建设到模式创新，从成长赋能到文化引领，IWP 新军已然成为推动寿险行业变革创新的关键引擎，成为行业变革浪潮中当之无愧的先锋力量。