当“村播”成为新职业：新农人如何培育电商人才？｜休闲农场

本文由农参原创（ID：ppnyck）

期数｜第58期

总策划｜农参新农人培育中心

一部手机、一个支架、一口乡音

，就能把深山里的土鸡蛋、果园里的鲜桃、作坊里的腊味卖到全国。曾经被视作“不务正业”的田间直播，如今已成为

国家政策明确支持、千万农民主动参与、县域经济竞相布局的新职业、新赛道、新引擎。

当

“村播”从个体网红走向职业体系，当助农从单次带货转向长效造血，

新农人该如何培育

真正留得住、用得上、带得动的乡村电商人才？

从“单打独斗”到“群体崛起”：村播人才培育的进化之路

图源：湖北子修文化传媒田间学校校长梅子修

六年前，当梅子修第一次把带着泥土气息的土鸡蛋寄给远方的朋友时，她不会想到，自己会成为

松滋村播的“领头雁”

。那时候，乡村电商还是一片蓝海，少数先行者靠着一部手机、一腔热情，把家乡的土特产卖到了全国各地。但很快，问题就显出来了：

一个人的力量终究有限

，就算每天直播12小时，也帮不了所有农户；

没有标准化的供应链

，再好的产品也走不远；

没有系统性的人才培养，

乡村电商只能是昙花一现。

图源：辽宁岭秀山职业教育培训学校校长“老董家三丫头”董翠玲

“一个人可以走得很快，但一群人才能走得远。”

董翠玲在传媒行业打拼了13年，2023年辞职返乡时，她满脑子想的都是怎么帮老乡把冻梨、大果榛子卖出去。直到

第一期自媒体培训班30个名额一抢而空，一个月连开三个班仍供不应求

时，她突然明白：“

我最大的价值不是自己卖了多少货，而是教会更多人自己卖货

。”

图源：湖北钟祥市长寿镇黄坡村驻村第一书记吕书金

吕书金作为荆门市直播助农团团长，他曾帮助无数农户解决过滞销难题。但他发现，这种

“救火式”的帮扶治标不治本。

“今天我帮他们卖完了桃子，明天李子熟了怎么办？明年呢？”于是，他毅然接下了黄坡村第一书记的重任，

决心从源头上重塑产业链，把黄坡村打造成一个真正的“电商村”

。

从“我帮你卖”到“教你自己卖”

，从

个人英雄主义到群体共同富裕

，这是

乡村电商发展的必然趋势

，也是

乡村振兴的核心要求

。商务部数据显示，截至2025年底，全国农村

“直播+社交”网商达747.7万家

，全国

农产品网络零售额达7833.1亿元

。但与此同时，乡村电商人才缺口高达400万。

懂技术、会运营、能带货的复合型人才严重不足

，已经成为

制约乡村电商高质量发展的最大瓶颈。

乡村电商人才培育

不仅仅是教农民怎么拍视频、怎么开直播

。它是一

场深刻的思想革命

，是让农民从

“面朝黄土背朝天”的传统生产者

，转变为“

左手拿锄头，右手拿手机”的现代经营者

；是让乡村从“农产品输出地”，转变为

“品牌发源地”

；是让年轻人不再为了生计背井离乡，而是在家门口就能实现人生价值。

三种模式，一条初心：乡村电商人才培育的创新实践

在探索乡村电商人才培育的道路上，不同地区、不同背景的新农人走出了

各具特色的道路

。虽然模式不同，但他们的

初心始终一致：让更多普通人掌握数字技能，让更多乡土好物走出大山，让更多乡村家庭过上好日子。

（一）田间学校模式：把课堂搬到土地上

“我要建一所留在土地上的学校，让培训从田里来，到田里去。”

2024年，梅子修创办的

湖北子修文化传媒田间学校正式成立

。这里没有气派的教学楼，课堂就在合作社、果园、直播间；没有空洞的大道理，只有实战教学、在地指导、陪伴成长。

梅子修的田间学校服务的都是

最接地气的乡村群体：

种植户、养殖户、返乡青年、农村宝妈、退伍军人和村干部。针对不同人群，

课程各有侧重

：给普通农户教授基础种养与电商技能，让他们敢对着镜头介绍产品；为带头人提供进阶培训，培养能带动全村的种子力量；更高阶的农业经理人，还加入了AI智能课程，帮助优秀人才持续提升。

更具特色的是她搭建的成长体系：

从学员到会员，从会员到共创员，再从共创员成长为合伙人，一步步递进。学员在学校学习自媒体与电商技能，优秀者加入自媒体协会，能力突出者参与共创直播，核心成员成为项目合伙人，分工协作、共享收益。为了解决农户

不会开店、怕封号、缺渠道

的问题，她还

自费搭建了子修共创数字商城

，覆盖松滋

两百多个村播服务网点

，配套

完善的物流体系

。哪怕是不太会用手机的老人，也能通过网点把产品卖出去。

办学至今，田间学校已经开展了百余场培训，服务上万人次。六七十岁的母亲和四十多岁的女儿同堂学习；身体不便的学员靠努力实现逆袭；养育三个孩子的宝妈十一次返校学习，如今创办了大型农场，成为当地创业榜样；

村书记带队参训，一年带动全村农产品销售额突破三百万元。

（二）职业培训学校模式：打造完整的赋能闭环

与梅子修的田间学校不同，董翠玲执掌的

辽宁岭秀山职业教育培训学校

走的是

更加专业化、系统化的道路

。凭借在传媒行业13年的经验，她深知

“培训不是目的，就业才是”

。因此，她打造了一套

“培训－孵化－就业－赋能”的完整闭环

。

董翠玲的课程最大的特点是

“实用”和“差异化”

。她根据不同群体的特点

量身定制课程

：面向实体商家，聚焦同城引流，实现线上流量到店转化；面向新农人与村干部，主打“三农”主题与家乡情怀，通过人设打造推广特产；面向宝妈与离退休人员，传授直播带货与视频变现技巧，让他们既能兼顾家庭，又能实现自我价值；面向大学生，则采用校企合作模式，提供免费实训，教给他们“老板真正需要的实战技能”。

为了让学员没有后顾之忧，董翠玲搭建了

专属电商平台

，为学员提供

“优选货品+品控+货盘搭建”的一站式服务

。学员无需囤货、打包，不用负责售后物流，只要有人设、会拍视频，就能分享链接变现。这种“轻资产”模式极大地降低了创业门槛，让更多普通人能够参与进来。

截至2025年，学校已培训近

1000名学员

，涵盖村书记、实体店老板、普通农户、大学生等各类群体。

一位做智慧方舱农业的学员

，原来只有十几个粉丝，学完后拍的第一条视频播放量就破了二十万，后来

成功对接了近两千万的乡村振兴项目

。一位近60岁的老村党支部书记，从零开始学习拍视频，硬生生带火了整个乡镇的文旅经济。

（三）驻村带动模式：从“助农团长”到“一线指挥官”

吕书金则依托

村干部身份

，探索出

政府联动专业人才的驻村培育模式

。作为一名高级商务师和国家高级农业经理人，他把先进的互联网思维和成熟的直播电商经验带到了黄坡村。

初到黄坡村，吕书金面临的挑战远超预期。

绝大多数村民对“直播”“电商”“流量”等概念几乎一无所知，物流成本高昂，产品资质缺失。

但他没有退缩，而是凭借资源整合能力和创新思维，逐一破解难题。

他提出了

“轻装上阵”的核心策略

：村民只需专注于生产优质农产品和学习直播技能，产品上架、流量运营、客服、打包、发货、售后等所有复杂环节，全部由专业团队外包完成。

针对物流成本问题

，他以官方身份与物流商进行了多轮协商，争取到了更优惠的费率。对于产品资质这一“老大难”问题，他创新地提出了

“借船出海”的解决方案

：由村集体或合作社出面，将村民分散生产的特色产品进行归集，委托给具备生产资质的合规企业进行统一加工、灌装、贴标，从而合法合规地实现产品上架销售。

吕书金还

亲自担任讲师

，定期开设

免费电商培训班

，系统性地培养

本土电商人才

。他制定了清晰的

“三步走”战略

：第一步，发展电商村，申报国家级电商村示范项目；第二步，建立线上线下结合的云集市；第三步，通过电商知名度和云集市的推进，吸引更多优秀农业企业投资，实现一二三产业融合。

人才兴则乡村兴：以人才之力，筑田园新貌

乡村振兴，关键在人。只有培养出留得住、用得上的本土人才

，乡村发展才能真正持久。村播人才培育

不仅仅是教农民怎么卖货

，它对乡村振兴有着更加深远的意义。

最直接的变化是

产业活了。

通过电商人才培育，不仅

带动了农产品销售

，还

延长了产业链

，提升了农产品附加值。松滋鸡、葛根粉、老陈芹菜、辽阳大果榛子、钟祥长寿食品等一个个乡土特产，在村播的推动下，

一步步走出深山，走向全国餐桌

。很多地方还围绕电商发展起了

农产品加工、物流配送、包装设计

等配套产业，形成了

完整的产业链条

。

更让人欣喜的是，

乡村开始有了人气

。村播人才培育

吸引了大量年轻人返乡创业

，为乡村注入了新的活力。曾经“空心化”的乡村，因为年轻人的回归而重新变得热闹起来。这些年轻人不仅带来了先进的技术和理念，还带动了更多村民就业创业，形成了

“一人带一户、一户带一村、一村带一片”

的良好局面。

村播也成了

乡土文化传播的窗口

。梅子修用

一口地道的松滋方言

讲述家乡故事，董翠玲带着网友们

溯源农产品的生长过程

，分享家乡历史风土，吕书金依托“世界长寿之乡”的文化名片打造农产品品牌。这些村播

用镜头记录乡村的美好，传播乡土文化

，让更多人

了解乡村、热爱乡村

。

在这个过程中，

村集体的力量也变强了

。很多村子成立了合作社，统一组织生产、统一品牌、统一销售，村民们拧成了一股绳。村书记

带头学电商、做电商

，成了村里的

领头人，

基层党组织的号召力也越来越强。

结语：

乡土有光，因你而来。

当“村播”成为新职业，当手机成为新农具，当直播成为新农活

，我们看到的不仅是一个行业的兴起，更是一个时代的变迁。在这个变迁中，每一个

扎根土地、努力奋斗的新农人

，都是一束光。这些光汇聚在一起，就会照亮乡村振兴的康庄大道。