侃财邦｜这个职业的缺口，比芯片人才还大

一个偶然的学术会议，一次晚宴上的加微信，换来了一家企业跨越千里的上门拜访，短短几个月就促成了一笔长期合作。

这是湖南大学机械与运载工程学院安晨辉副教授的亲身经历。他说：“如果没有那次会议，说不定到现在还没找到这么契合的产业化方向。”

在高校成果转化的过程中，这样的“偶遇”，能不能变成“常态”？

近年来，一种叫作技术经理人的职业悄然兴起。他们要做的，就是把这种“靠运气”的合作，变成“靠机制”的常态。

（位于湖南湘江新区的岳麓山工业创新中心实验室一角。湖南日报全媒体记者 童迪 易昂 摄）

从偶然到常态，中间缺了什么

高校成果转化普遍存在一个困境：“偶遇式牵手”多，制度化对接少。

为什么好技术找不到好企业？两位教授指出了核心问题。

首先，教授没有时间和精力去做市场调研。安晨辉坦言：“高校教授要上课、要带学生、要做科研，市场上哪些企业在高速成长？他们的真实需求是什么？我们不知道。”

其次，供需双方的“语言”不通。企业工程师只能描述“实验失败了”，但讲不清具体原因；教授们则要从复杂的科学原理中找出解决问题的路径。

第三，思维差异。在科研人员眼中，技术指标是第一位的；而在企业家眼中，成本和市场才是生命线。湖南大学化工学院教授董万荣曾遇到过一个尴尬的案例：团队研发出一种高性能材料，性能远超进口产品，但成本却是市场能承受价格的30倍。“光有技术情怀没用，要有懂市场的人来算账。”

（2025年9月，“双进双转”2025年岳麓山工业创新中心专场活动在湖南大学举行。图源新湖南）

什么是技术经理人？

采访中，侃财君发现，不少教授都对职业技术经理人有着强烈需求。

技术经理人这个职业，其实并不算新。早在2022年9月，它就被正式纳入《中华人民共和国职业分类大典》，定义为“在科技成果转移转化和产业化过程中，发挥组织、协调、管理、咨询等作用，从事成果挖掘、培育、评价、推广、交易并提供金融、法律、知识产权等相关服务的专业人员”。

技术经理人应具备哪些能力？他们既能在实验室里识别那些技术有产业化潜力，又能深入企业车间挖掘真实痛点，再帮助供需双方精准对接、完成合作，还得懂法律、懂金融，帮教授处理好知识产权、入股等棘手问题。

据测算，我国科研人员与技术经理人的配比不足100:1，远低于欧洲25:1的水平。人才缺口高达上百万，远超国内芯片产业30万人的短缺规模。

目前很多技术经理人以“兼职”身份在运作。他们大多是高校老师、企业工程师、园区工作人员等。这种“兼职”模式，是当下比较现实的选择，但也存在明显的问题。

第一，时间和精力有限。安晨辉坦言，自己每个月只有几天能用来做产业化，企业那边等不等得起？这是个现实问题。

第二，角色冲突。董万荣介绍，技术方和资本方之间，往往存在“极限拉扯”。教授作为技术方代表，如果完全交给第三方去谈判，可能失控，但如果凡事亲力亲为，又容易被谈判桌上的商业规则“带偏节奏”。

巨大缺口之下怎么破局

面对日益紧迫的人才需求，从中央到地方正在密集布局。

国家层面明确提出“加强技术经理人队伍建设”。工信部相关负责人表示，将从政策引导、平台支撑、人才培养、激励保障多维度出台举措，建设一支规模化、职业化、专业化的技术经理人队伍。

各地也在积极探索符合自身实际的路径。比如湖南出台技术经纪专业职称评价办法，为技术经理人开辟专门晋升通道，并通过大赛、培训等多种形式，锤炼“懂技术、通市场、精金融”的复合型人才。短短几年，全省技术经理人队伍从不足100人壮大到超6000人，居中部六省首位。

有专家表示，要让“偶遇”真正变成“常态”，还需要从体制机制上打通堵点。

安晨辉提到，以前学校以知识产权入股科研团队，股份归学校，重大决策要上会。“企业要紧急买一台1000万元的设备，等学校开会决定都到下个月了，市场等不起。”现在湖南大学正在参照上海交大的模式改革，把成果转化的大部分决定权交给教授团队，这是一个积极的信号。

培养复合型人才需要“跨界”教育。董万荣建议，理工科专业可以加入一些商业或管理类的课程。同时，也需要专门的培训机构，让有潜力的人快速成长。

成立市场化的技术经理人机构。比如，组建具有国资背景但充分市场化的技术经理人公司，实行合理的奖惩和分成机制。只有让技术经理人像律师、会计师一样充分市场化，才能吸引更多优秀人才投身其中。

作者 谢卓芳

作者：谢卓芳

责编：谢卓芳

一审：谢卓芳

二审：孟姣燕

三审：李伟锋