2026，又一批陶瓷人“出海”谋生

企业供图，图文无关

近两年，国内瓷砖“内卷”已经成为常态化，产能过剩、价格战白热化、地产下游需求持续疲软、出口退税政策收紧、国际贸易壁垒层层加码，曾经风光无限的建陶行业，陷入了前所未有的存量博弈：国内产区频繁停窑、中小品牌加速出清，行业洗牌进入深水区。

在这样的背景下，企业开始将目光投向海外市场，试图在东盟、中东、非洲等新兴市场寻找增量，一场悄无声息的人才迁徙也随之拉开帷幕。在这其中，有生产人员、有营销人员，还有上游陶机装备与化工原辅材料从业者，这些熟悉的身影告别佛山、泉州、高安、淄博等陶瓷集聚地，背起行囊远赴异国。

职业经理人，也在“出海”！

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陶瓷行业部分中年职场人的尴尬：

留守国内被“优化”

还是出海搏一个未来？

对于在佛山这座城市打拼了十五年的陈明（化名）来说，2025年的冬天有着别样的萧瑟，同时又蕴藏着一丝期待和希望。春节过后，他像往常一样告别家乡踏上新一年的征程。只不过，这次的目的地，不再是熟悉的佛山华夏陶瓷城，而是飞往海外某国的飞机。

在陶瓷行业，陈明的经历并非个例。当“内卷”从流行词变成行业常态词，出海已经从企业的战略选择成为生存的选项之一，一股静默却又汹涌的暗流正在陶瓷人之间涌动，

他们带着在国内市场摸爬滚打的经验，在陌生的土地上继续发光发热。

建陶行业的从业者，大多是陪着行业从高速增长到存量竞争的一代人。在此前很长一段时间，国内房地产红利爆发，瓷砖需求井喷，他们跑终端、建渠道、做活动、拼销量，日子虽忙但有奔头。

但是近两年，行业生态完全变了。低价竞争刺破了利润底线，头部品牌逐渐挤压中小品牌的生存空间，渠道碎片化加剧，传统经销商体系承压、企业降本增效，不少职业经理人也面临“再就业”与职业发展的难题。

“现在的国内市场，已经不是‘卷’，而是‘绞’。”有行业人士说道，整装渠道账期漫长，终端卖场门可罗雀，经销商大批离场……对于大多数陶瓷人来说，无论拥有多么丰富的操盘经验，多么精准的营销嗅觉，在需求断崖式下跌的洪流面前，都显得苍白无力。

当企业的发展命题从如何增长变成如何活下去，相应地，管理成本以及创新空间也被压缩到了极致，

一些陶瓷人也逐渐发现，职业发展愈发茫然，自己似乎在本土市场逐渐走到了尽头。

“在国内，我可能再干五年还是原地打转，最后还是在不断缩小的蛋糕里争抢份额。价格战到最后，拼的是成本，多年积累的运营经验、品牌理念，在低价面前毫无用武之地。”

一位深耕行业数十年，如今在非洲开拓陶瓷市场的营销负责人说道，这是当下很多同行的无奈之举。

国内市场的内卷程度已经超乎想象，而且身边越来越多的同行也都面临全新的职业发展选择：是留在国内，一边向内卷妥协，一边面临着随时被优化的风险；还是主动出海，去新的市场寻找新的机会。

在多家陶瓷厂发布的相关海外岗位的招聘信息中，既需要市场营销、拓展以及客户维护方面的人才，也需要生产技术型的人才，且薪资待遇均比国内有所提升，有的企业还开出了带薪探亲假等福利，以此吸引成熟人才奔赴海外。

“国内竞争太激烈了，窑炉开工不足，人员每年都在精简。”陈明坦言，像他这样四十岁左右的职业经理人群体，正处于职业生涯的尴尬期，经验丰富却遭遇国内岗位收缩，家庭责任沉重又不敢轻易冒险。然而，海外企业抛来的橄榄枝改变了他的盘算：年薪上浮、包吃包住、探亲假期等，虽然面临一系列未知挑战，但对当下的他而言，不失为最好的选择。

02

漂泊、孤独、适应、融入、守望……

陶瓷人的海外生活：

苦，但有光

众所周知，当下陶瓷品牌的出海战略，早已从此前的产品出口、经销商代理、生产端合作等，转向海外建厂、本土化运营。据不完全统计，当前已有超过30家中国陶企，在全球至少32个国家和地区以新建、收购、入股或承包等方式进行陶瓷砖生产，覆盖亚洲、非洲、美洲三大洲。

多年来，中国陶瓷经历了从产品出海、产能出海的历程，当前正处于“品牌出海”、“产业链出海”的关键时期。品牌出海，人才先行。

此时的海外布局，企业需要能独当一面的复合型人才：既要懂陶瓷生产、工艺、品质，又要精通海外市场运营、渠道建设、本地化管理，还要能适应跨文化沟通、应对海外政策与市场风险，而深耕行业多年的国内陶瓷人，恰好具备这样的综合能力，自然成为企业海外拓荒的核心人选。

但是，“出海”这个词，看起来豪情万丈，读起来却满是乡愁与艰辛。

“全世界都一样，每个人都在努力地活着。”陈明的朋友圈和视频号经常更新他在国外生活、工作的日常，在当地认识的每一个人、自己亲手做的每一餐饭，以及在当地跑市场的日常见闻；但他很少在动态里提及的是和国内截然不同的生活节奏、语言隔阂带来的孤独感，以及深夜时分对家人的思念。

海外的气候让他时常感到不适，而当地复杂的宗教习俗和截然不同的市场，更需要他花费大量时间去揣摩和适应，这种割裂感，几乎每一位出海的陶瓷人都在经历。

“在国内我们习惯了追风口、赶潮流，到这里才发现，慢下来读懂真正的需求，才是活下去的根本。”

陈明说。

这种务实的心态，或许正是这一代陶瓷出海者的真实写照，他们在行业剧变的夹缝中，努力为自己和所服务的企业寻找下一个确定性。

而当越来越多和陈明一样的人在异国土地上扎下根来，用具体的行动实现个人与行业的双向赋能。

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编后语：

当越来越多陶瓷人奔赴海外

中国陶瓷的故事才刚刚开始

和陈明一样的出海陶瓷人，没有在国内市场的内卷重躺平抱怨，而是主动跳出舒适区，为自己的职业生涯开辟新的赛道，他们远离故土、忍受孤独、抗住压力，看似是个人选择，实际亦是整个陶瓷行业转型的缩影。

不惟建陶行业，出海已经成为家居行业的普遍现象。从定制家居到软体家具，从卫浴五金到地板门窗，越来越多的家居企业正在加速全球化布局，带动了一大批产业链上下游人才的跨国流动。

这些出海者中，既有像陈明这样被企业外派的管理骨干，也有主动拥抱机遇的生产技术人员、设计人才和供应链管理者，他们共同构成了中国家居产业全球化进程。对于这些远赴海外的陶瓷人而言，前方有未知的挑战，更有无限的可能；身后有故土的牵挂，更有行业的期望。