深耕工行25年：支行客户经理的薪资密码、职业红利与压力真相

老李在工行的支行做客户经理已经有近20年的时间，他认为这份工作能够在合适的环境中不断的积累丰富的资源，提升专业能力，还具备清晰的职业发展路径。

在谈论具体优势的时候，他总结，工行作为国有银行能够获得较强的职业稳定性，无论是工作环境还是工作强度都相对可控，完善的福利体系包括六险二金、多元补贴、节日福利，为长期职业发展提供保障。

在银行工作真正的优势在于获得正式的编制，对于员工退休之后的生活也有一定的保障。其次，清晰的职业发展路径，帮助员工能够参与内部竞聘，能够在合适的岗位中实现晋升管理的客户越来越高端，收入也会大幅度上涨，专业能力的提升和资源的积累，可以让大家提升专业素养，有丰富的客户资源，拓展社交资源，薪资结构合理。

在一线城市年收入让很多应届生达到了15万以上，客户经理高业绩，高回报，实现长期价值收入水平显著提升。

当然在银行里工作会有不小的工作压力，比如指标繁多，无论个人客户经理还是对公客户经理，都需要管控客户，每年的业务专项检查，客户经理是扣分比较多的考核压力要远超其他的岗位，任务完不成，每周每月都会有相应的扣款，而且还会有变相的降级，因此从业者需要每天6:30起床，到了晚上9点下班，一天时间超过12个小时。

频繁的会议，时间的碎片化，让大家的心理和健康遭遇一定的压力，比如会有焦虑失眠以及参加长期应酬加班熬夜的问题，包括不良贷款的压力，让很多从业者，尤其是客户经理需要不断提升专业能力和抗压能力，不断拓展客户资源，尽可能的在高回报高压力的工作模式下长期发展。

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