每天认识一个职业：招商专员（65/365）

学妹留言让我说说「招商专员」这个职业，在TOB企业服务行业、批发零售里学姐有提到过这个职业。 我们在街上看到的连锁奶茶店、零食店，或者逛商场时看到的星巴克、优衣库，它们之所以开在那里，背后都是招商专员谈下来的。 也有一些软件服务商（比如小鹅通）会通过招募区域代理的方式来提高规模，这个动作就叫做招商。 如果你性格很外向，是个“社牛”，想挑战高薪、现实主义、喜欢解决问题。职业九型人格测试结果是「营销型」+「协同型」优先，那可以尝试这个职业。 也被称为“招商经理”、或“商业拓展”。入行门槛主要看谈判力，不限专业。 在有些杂牌/山寨快消品，招商名声差且不稳定；而在头部连锁品牌（如赵一鸣零食）或大型购物中心等地产项目，招商是核心造血部门，对接的都是有实力的加盟商或品牌老板。 具体招商专员是干什么的呢？下面学姐结合真实的岗位JD，把其核心工作拆解一下。 ✅如果是快消零售/软件服务行业，核心动作叫“加盟谈判”。 要去寻找那些想投资的人，约谈有意向报名加盟的人，向详细他们介绍这个项目：多久回本？利润率多少？风险点在哪里？报名条件哪些？等 经过一定的审核与筛选，确认合作后，接下来帮他们把店开起来，并处理他开店后的各种不满，全程服务。 ✅如果是商场产业园等这些地产项目，核心动作叫品牌入驻。 商场盖好了是空的，你得去把肯德基、耐克、海底捞谈进来。需要根据商场的定位（是高端还是亲民？），去匹配合适的品牌。 品牌签了合同，盯着他们进场装修，图纸对不对？消防过没过？确保他们能按时开业，保证商场满铺率。 什么样的人适合做这个职业呢？按照学姐在《职业大全》里的职业九型人格理论，这个岗位是典型的「营销型」为主，「协同型」与「研究型」为辅的职业。 核心是利用「营销型」特质：利益说服。你卖的不是几十块的产品，而是几十万甚至上百万的投资机会/铺位，必须能把账算明白，让对方看到钱景。 同时，需利用「协同型」特质：资源整合。得混圈子，认识各种品牌的老板，手里有资源，去哪都抢手。 不适合脸皮薄、逻辑混乱的人。 INFP、ISFJ做的人相对较少，因为受不了这种高强度的博弈和业绩压力，也不擅长在酒局饭局上推杯换盏。 建议通过学姐《职业大全》的职业人格测试，看看你的性格底色到底适合干什么。 #职业规划[话题]# #职业大全[话题]# #转行[话题]# #应届生求职[话题]#