内向者的社交指南

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编者按：不必为社交感到焦虑，掌握适当的技巧，内向的人也能成为“社交达人”。本文来自编译，希望对您有所启发。

[图片来源：Freepik]

我是一个内向的人，在社交场合会感到害羞。职业生涯初期，我常被会议和活动氛围压得喘不过气，有时甚至躲进洗手间，陷入恐惧与愧疚的焦虑漩涡，然后勉强自己出去至少和一个人搭话。看着他人享受社交、轻松与众人交谈的模样，我总怀疑自己出了问题。事实上，36%的年轻人都有社交焦虑。但这个认知并不能让社交变得容易。

然而，人脉拓展是关键技能，人际关系能推动职业发展并创造新机遇。研究表明，善于社交者往往薪酬更高、晋升更快、职业满意度更强。

作为一名企业主，我必须持续拓展人脉并参加各类活动。经过多年实践，我总结出一套有效机制，不仅能高效参与社交场合，甚至能从中获得乐趣。在纽约的四年间，我参加了上百场活动，与众多知名合作伙伴达成多项合作，为公司创造了可观收益。

1. 活动前的心理准备

早年我常给自己施压，想着“必须找到客户”或“必须敲定合作协议”，这只会让我更加焦虑。真正奏效的是将目标转向享受活动本身：结识有趣之人，汲取新知，拓展人脉。这种心态让我放松下来，更愿意敞开心扉与人交流。

哈佛商学院研究还发现，将“社交焦虑”重新定义为“社交兴奋”的人，表现会更好。

2. 活动准备

参加大型会议时，我会提前调研参会者并预约会面。联系对象时，我总会寻找能为对方提供价值的切入点，而非毫无准备地提出会面请求。作为公关公司负责人，我会关注企业最新动态，构思品牌传播方案，并主动提出探讨。以下是我通过领英成功预约会议的例子：

您好[姓名]，

很高兴在线相识！欣赏[对方公司]的传播策略，并祝贺近期取得[最新动态]的佳绩。

请问您会参加[会议]吗？希望能当面交流，探讨如何协助拓展业务覆盖范围。我自2013年深耕该领域，曾任Cointelegraph首席执行官，现经营公关公司。我始终乐于与行业女性领袖建立联系。

预约会议远比在会场随机游走搭讪陌生人轻松得多。多项研究表明，社交活动前制定结构化计划有助于缓解焦虑，并提升社交能力感知。

3. 掌握自我介绍技巧

根据活动议程准备定制化自我介绍。了解参会者背景，思考你能提供的价值。着重强调你能创造的成果而非职业头衔。与其说“我经营一家专注战略咨询的顾问公司”，不如说“我通过识别企业数据中的早期预警信号，帮助客户降低流失率”。具体案例能瞬间抓住对方注意力。

麻省理工学院、普林斯顿等顶尖院校的职业发展中心均建议准备30-60秒的“电梯演讲”，重点突出行动与成果而非职位头衔。与其说你经营咨询公司，不如说你通过分析企业数据中的预警信号来降低客户流失率。越具体越好。

关于面部表情的小贴士：作为东欧人，我若心不在焉就会显得非常严肃，这不利于建立人际联系。只要你开始微笑，对方就会回以微笑并主动与你交谈。

4. 突破常规的对话

活动中90%的人总爱问相似问题，导致对话循环往复，这令人疲惫，最终陷入无聊。提前准备能引导对话走向意外方向的问题清单，能让你脱颖而出。

与其问“你从事什么工作？”不如问“本周最令你兴奋的事是什么？”准备与活动相关的趣闻轶事。另一种令人难忘的方式是表达对方带给你的感受（比如，“我喜欢你的活力！”或“我欣赏你的坦率！”）。

5. 保持专注

这听起来或许有些玄妙，但这能彻底改变局面。当你过度沉溺于自我思绪时，便会在你与他人之间筑起高墙。若你频繁陷入内心独白，他人会敏锐察觉。神经成像研究表明，当人们感受到被认真倾听时，大脑中与奖励相关的区域会被激活，从而对倾听者产生更积极的情感。练习专注于对话对象，你将收获更佳效果。

6. 思考你能给予什么

了解对话者的目标，并思考如何提供帮助。具体说明可合作的途径或能为其引荐的资源。人际网络的核心在于给予。根据沃顿商学院教授、作家亚当·格兰特对互惠模式的研究，天生的给予者在帮助他人时不求立即回报，往往能建立更广泛、更具支持性的社交网络，并最终成为各自领域最成功的人士。

7. 坚持跟进与践行承诺

除非直接推销，否则人们在活动后极少进行后续跟进，这令我震惊。培养这个习惯需要自律，但正是如此才能树立“说到做到”的声誉。

记录你遇见的人、谈话内容及对方需求。这样就能在活动后进行更精准的跟进，提高对方回复的可能性。

根据笔记进行跟进，明确告知对方你能提供什么帮助。若承诺过引荐，就务必兑现引荐。

这一切都需要实践与积极强化。随着时间推移，你会发现人们其实很乐意被主动询问，因为他们最爱谈论自己。即便如今，我偶尔仍会重蹈覆辙，躲在角落或想提前离开。不必为此苛责自己，这本就是场漫长的持续之旅，关键在于坚持。持之以恒才是成功的根本。

译者：Teresa