每天认识一个职业：渠道商务（45/365）

都知道想工资高一点，做销售可以上不封顶，但很多人抗拒。实际上销售类的工作有很多类型，不是所有销售都是要打电话被骂、上门推销。 如果性格外向、擅长组局，那建议看看「渠道商务」这个职业。 在很多公司，也被称为“渠道经理”、“合作伙伴拓展”或“渠道专员”。入行门槛主要看情商、沟通谈判和资源整合力，不限专业学历。 在零售行业学姐写过，直销是自己卖货，渠道商务是招人帮你卖，负责寻找代理、经销商或流量主。 在传统快消行业里，渠道商务可能要天天跑县城小店，被称作“业代”，很苦，男生居多；而在SaaS软件/互联网公司或MCN机构，渠道商务主要对接企业老板或大V，单笔合作金额较大。 此外，不是所有渠道商务需要背负业绩压力，有些以老客维系为主，并没有开单kpi，投递前可以看看jd要求。 下面学姐结合真实的岗位JD，把其核心工作拆解一下。 👉比如公司手里有一套商用的软件或APP，渠道商务的任务是让全国各地的代理商帮你卖。 首先是渠道招募，寻找那些手里有客户资源的公司。招募进来再教他们怎么卖，并设计绩效规则（卖多少给多少钱）。 最后优胜劣汰，对于那些只占坑不出单的代理商，果断清退，把资源留给能打仗的人。 👉如果是MCN机构这种，手里握着很多网红KOL，任务是把他们卖给品牌方。 手里的资源（kol、品牌）要如数家珍，并拿着这些博主资源，去跟广告公司或品牌方谈判：“我手里有100个美妆博主，能帮你做一场刷屏级的新品营销，要不要合作？” 如果品牌方投诉博主视频拍得烂时，得两头哄，及时处理客情关系，确保合作不崩。 什么样的人适合做这个职业呢？ 按照学姐在《职业大全》里的职业九型人格理论，这个岗位是典型的「营销型」为主，「协同型」与「研究型」为辅的职业。 核心是利用「营销型」特质：利益驱动。必须懂怎么分蛋糕，让合作伙伴觉得跟着你有肉吃，有利可图。 同时，需利用「协同型」特质：长袖善舞。这个岗位需要跟各个环节的人说得上话，打交道，太内向可不行。 高阶的渠道总监需要成长出「研究型」的布局思维，知道在哪个省份、哪个赛道布局渠道能带来最大增长。 性格上，INTJ、INFP做的人相对较少，因为受不了高频的社交和饭局，以及业绩压顶的焦虑。 建议通过学姐《职业大全》的职业人格测试判断自己适不适合「渠道商务」这个岗位。 #职业大全[话题]# #职业方向[话题]# #转行[话题]#