每天认识一个职业：外贸业务员（50/365）

如果英语读写流利，想赚高提成，不排斥做销售，那强烈建议看看「外贸业务员」这个职业。 在很多公司，也被称为“国际贸易专员”、“海外销售经理”或“外贸经理”。入行门槛主要看语言，英语/小语种专业有天然的优势。 区别于内贸销售靠喝酒应酬和搞关系，外贸销售靠专业度和信誉。面对的是全球客户，不用在那推杯换盏，更多是用邮件和视频会议搞定生意。 具体外贸业务员是干什么的呢？ 下面学姐结合真实的岗位JD，把其核心工作拆解一下。 外贸业务员面对的是广阔的全球市场，客户不知道你是谁，要去找到他们。 一般通过Fb/LinkedIn/Google线上渠道，或线下行业展会来开发客户，找到采购负责人的邮箱，发一封动人的开发信，或者在社交媒体上勾搭。 像《繁花》里的汪小姐一样，用流利的英语和老外面对面谈判，交换名片，当场拿下订单。 开发客户前必要的市场调研是基本功课，比如：中东人最近喜欢什么口味？欧洲的环保标准是不是变了？ 到了报价环节，得算清楚汇率、退税、运费，给出一个既有利润又能拿下客户的价格。感觉有戏立马安排寄送，要是样品合格了，大货订单就来了。 最后是客户维护与返单，过节发个邮件问候，有新品了推一下，尽量让客户这辈子都只买你家的货。 🧑‍🎓什么样的人适合做这个职业呢？ 按照学姐在《职业大全》里的职业九型人格理论，这个岗位是典型的「营销型」为主，「研究型」与「协同型」为辅的职业。 核心是利用「营销型」特质：搞钱欲望。外贸是提成最高的行业之一，必须对数字增长有极度的渴望。 同时，需利用「研究型」特质：信息挖掘。研究海关数据、竞品价格，什么价位不亏又能让对方愿意下单。 高阶的外贸总监需要成长出「协同型」的供应链整合能力，能撬动工厂配合你做定制化产品。 性格上，ISFP、INFP做的人相对较少，受不了被拒绝和长期的业绩压力，太佛系或玻璃心的人最好不要做。 此外，会面临倒时差的疲惫（为了迁就欧美客户半夜开会），以及长周期的煎熬（大客户可能需要半年甚至一年才出单）。 建议通过学姐《职业大全》的职业人格测试判断自己适不适合「外贸业务员」这个岗位。 #职业方向[话题]# #职业大全[话题]# #外贸经验[话题]# #文科生转行[话题]# #应届生求职[话题]# #职业测评找定位[话题]# #职业规划[话题]#